Цифровий бізнес швидко розвивається. На просторах всесвітньої Мережі з’являється все більше онлайн-магазинів та торгових майданчиків. Малий та середній бізнес прагнуть представити свої продукти в Інтернеті. Цифровий маркетинг розробляє нові ефективні інструменти просування продуктів у Мережі.
PPC (контекст) як ефективна онлайн-реклама
Сучасні технології враховують обсяги продажів через Інтернет та прагнуть допомогти власникам бізнесу у конкурентній боротьбі. Що таке РРС і як впливає на просування бізнесу у Мережі?
За допомогою засобів PPC можна швидко та легко вийти на широку аудиторію та представити свій товар. Просування інтернет-магазину, що лише відкрився, або брошки ручної роботи в особистому акаунті – PPC (контекст) стане незамінним інструментом.
Перш ніж описати переваги методу, варто розібратися у механізмах його дії. Як працює PPC (контекст)? Розглянемо особливості такого типу реклами та базові відмінності від засобів SEO-просування.
Відмінною особливістю є оплата лише за клік за оголошенням з наступним переходом на потрібний ресурс. Рекламодавець оплачує лише вчинені потенційними клієнтами дії. Запропонована схема спрямована на оптимізацію бюджету та дає уявлення про те, що таке PPC.
На початку розвитку рекламного напряму в Інтернеті оплата найчастіше визначалася з урахуванням встановленої кількості показів. Тарифікація проводилася за тисячу показів. Але головним мінусом такого способу стало те, що ні визначити, ні гарантувати кількість переглядів було неможливо. Тому не можна було спрогнозувати ефективність реклами та її впливу на зростання продажів.
З появою контекстної реклами стала доступною аналітика. За її допомогою можна визначити кількість переглядів та активність. А в деяких випадках вдається отримати зворотній зв’язок з причинами, що заважають зробити покупку: недостатній асортимент, висока вартість, незручний сервіс.
Що таке PPC
PPC – модель інтернет-реклами, що передбачає оплату за клік, інакше «pay per click». Поряд з іншими інструментами цифрового маркетингу переваги РРС (контексту) дозволяють брати участь у комплексному просуванні продуктів у Мережі. У деяких випадках лише цим способом можна виконувати поставлені завдання – найкоротшим шляхом та з швидким результатом.
На відміну від методик СЕО, РРС створює миттєвий, але недовготривалий ефект. Найчастіше сфера застосування РРС обмежується присутністю у пошукових системах. Коли користувач переходить за оголошенням, пошукова система отримує власний дохід.
Якщо маєте завдання швидко залучити цільову аудиторію, важливо розібратися, як працює РРС (контекст). Головною перевагою методу є його цілеспрямованість: рекламні повідомлення бачать лише ті, хто може стати потенційним клієнтом.
Загалом можна описати контекст як один із різновидів реклами у всесвітній Мережі. Сфера застосування РРС досить різноманітна. Об’яви, що видаються, відображаються залежно від тематики раніше відвіданих користувачем сторінок. Пошукова система аналізує вміст веб-ресурсів і складає добірку тем, що цікавлять користувача. Так, якщо веб-серфер цікавиться автомобільною тематикою, система буде пропонувати оголошення автомобільних салонів, магазинів запчастин тощо.
Блоки з оголошеннями, залежно від налаштування рекламної кампанії, можуть з’являтися не лише у пошуковій видачі, але й на веб-порталах, які відвідують користувачі.
Сфера застосування PPC
Натиснути на рекламне повідомлення можна лише в Інтернеті. Тому такий інструмент маркетингу як PPC використовується суто у віртуальному середовищі. Залежно від формату повідомлення розміщення відбуватиметься або в результатах пошукової видачі, або на партнерських сторінках і рекламних майданчиках.
Як працює РРС (контекст)? Головне завдання – залучити потенційних клієнтів на цільовий ресурс через перехід за оголошенням. Таким способом генеруються трафік та ліди.
Рекламне повідомлення відображається декілька десятків разів на добу. І, незважаючи на кількість показів, оплата буде списана лише у разі натискання. Саме в цьому і полягає ключова відмінність вартості РРС від інших видів реклами.
Клік свідчить про те, що користувач зацікавлений у пропозиції. Далі за допомогою технологій маркетингу та продажу з потенційного клієнта можна зробити реального.
Як працює PPC (контекст) у мережі
Контекст працює у пошукових системах Яндекс і Google за практично ідентичними принципами. За рахунок алгоритмів збору інформації щодо дій користувача оголошення добираються відповідно до його запитів. Така відмінність і перевага РРС (контексту) перед традиційною рекламою.
Водночас користь отримують іі власники бізнесу, коли рекламують свою продукцію для зацікавленої аудиторії. У такому разі під час перегляду людина з більшою ймовірністю вчинить певну позитивну дію: купить продукт, перезвонить, запишеться на пробний урок, завантажить додаток. Окрім цього, контекстна реклама допомагає зробити бренд впізнаваним та формує імідж компанії.
Для оцінки реклами використовується коефіцієнт ключових показників ефективності (KPI). На його основі проводиться аналіз та надалі маркетингова стратегія може коригуватися.
Найбільш поширені моделі KPI:
Модель | Опис |
Кількість кліків | Головний показник хорошої реклами – кількість кліків на оголошення. Якщо цього немає, вона оцінюється як невдала |
CTR (показник клікабельності) | Співвідношення загальної кількості кліків до показів. Отриманий відсоток CTR свідчить про кількість натискань на оголошення до загальної кількості його показів. |
CVR (показник конверсії) | Цей показник дає зрозуміти, наскільки рекламна кампанія успішно досягла мети. Він визначається кількістю здійснених угод від загальної кількості кліків. |
Основні види PPC (контекстної реклами)
Оголошення зустрічаються на сайтах-партнерах, у пошукових видачах та в соцмережах. Сфери застосування РРС досить різноманітні. Розглянемо схему роботи з кожним із майданчиків.
- Пошукові системи.
Як виглядає оголошення у пошуковику? Якщо воно знаходиться на сторінці пошуку Яндекс, Bing або Google, то має візуальне оформлення, що максимально схоже з результатом органічної видачі.
Рекламне повідомлення містить заголовок, посилання на сторінку переходу та безпосередньо текст з описом. На основі рейтингу оголошення, воно може знаходитися на різних позиціях у видачі.
Між рекламним ресурсом та РРС-агентством укладається домовленість про виплату комісії за обумовлені ключові слова чи фрази. У разі, якщо користувач введе у рядок пошуку необхідний набір слів, то у видачу потрапить оголошення цього рекламодавця. Надалі під час переходу користувачем на посилання провайдер отримує свій дохід.
- Соціальні мережі.
Соцмережі пропонують найрізноманітніші рекламні формати.
Відмінною характеристикою «pay per click» у соцмережах є максимально точне налаштування повідомлень на певну ЦА. У налаштуваннях оголошень вказуються вік, статева приналежність, місцезнаходження користувача, професія, освіта, хобі тощо.
- Партнерські сайти.
Оголошення на партнерських сайтах мають вигляд блоків з рекламними банерами. Найчастіше вони повторюють дизайн сторінки, де розміщені.
Головне завдання банерів – привернути увагу аудиторії. Для їхнього візуального оформлення використовується як інформація про товар, що просувається з його зображенням, так і новини. Оновлення банерів у рекламних блоках прописується алгоритмом, що враховує інтереси ЦА.
Вдале розташування банерів на сторінці, оформлення, що чіпляє, потрапляння в інтереси аудиторії – такі переваги роблять тизерну (банерну) контекстну рекламу дуже дієвою. До того ж, вона може бути ретаргетована. Загалом у цього виду вартість кліку набагато нижча, ніж у простого контексту.
Під час розміщення банерної реклами тематика об’яв може співпадати з тематикою сайту. Але найчастіше вона відрізнятиметься. Пов’язано це із налаштуваннями поведінкового націлення.
5 причин замовити РРС (контекстну рекламу) у студії «Інтернет Маркетинг»
Чому контекстний поступ безпрограшний? Розглянемо основні переваги способу.
- Враховується територіальна приналежність потенційних клієнтів. Регіон, на який транслюватиметься реклама, можна вказати в налаштуваннях РРС (контекстної реклами). Цей критерій дуже актуальний під час продажу певних груп товарів.
- Рекламодавець отримує швидкий ефект. Генерація нових лідів настає практично відразу після старту кампанії.
- РРС чудово справляється із просуванням неоптимізованого сайту. Не потрібно чекати декілька місяців, перш ніж сторінка проіндексується. Реклама діє моментально.
- Можливість отримати високий результат за мінімальних вкладень. Успішна реклама – не та, в яку вкладені великі суми, а та, яка детально налаштована та дає результати.
- Моніторинг ефективності. За допомогою методів аналітики можна визначити, звідки та в якому обсязі надходить трафік.
Переваги PPC (контексту) перед іншими методами інтернет-маркетингу
Головною перевагою контексту є просування продукту та підвищення продажів. Проте сфера застосування РРС досить широка завдяки низці причин:
- Проста аналітика та легкий контроль над показниками.
Якщо порівняти контекст із СЕО, то безперечною перевагою є швидке отримання результатів. Платформи для РРС мають вбудовану систему моніторингу основних показників, завдяки чому вдається оперативно аналізувати статистику переглядів та кліків. Доступ до даних в онлайн-режимі дозволяє коригувати рекламну стратегію настільки часто, наскільки це потрібно.
- Широкі можливості управління налаштуваннями.
У налаштуваннях можна встановити час відображення: конкретні дні та години. Є можливість повністю відключити оголошення на певний час. Також у налаштуваннях можна встановити ліміт оплати за конкретний період часу.
- Орієнтир на цільову аудиторію.
За допомогою налаштувань можна встановити режим показу об’яви за заданими критеріями: час показу, територія, вік тощо.
Якщо розглядати всі види РРС (контекстної реклами) та її плюси, то варто сказати і про мінуси. Контекст не дає тривалого результату, як СЕО. Однак за використання останнього результатів доводиться чекати декілька місяців. Але згодом ресурс отримує органічний трафік із ефектом наростання. Навпаки – реклама дає швидкий результат, що є ключовою перевагою РРС (контексту). Але ефект швидко втрачається після завершення проєкту.
Якщо стоїть питання вибору, то СЕО сприймається як інструмент довгострокового просування, а РРС дає швидкий результат. За умови використання двох інструментів одночасно вдається досягти вражаючих результатів.
Переваги та недоліки pay per click
Часто власники бізнесу бажають використати інструмент, не завжди розуміючи, що можуть за його допомогою отримати. Однією з причин, чому слід працювати зі студією «Інтернет Маркетинг» з контекстної реклами, є наш професіоналізм. Команда досвідчених інтернет-маркетологів знає всі переваги та слабкі місця кожної із стратегій просування.
Вид реклами | Опис |
PPA | Оплата відбувається не за клік, а за конкретну дію. Власник бізнесу оплачує лише ту дію, яка позитивно впливає на конверсію: реєстрація на вступну лекцію, передплата на e-mail розсилку, заявка |
PPS | Оплата за успішний продаж. Рекламодавець оплачує комерційному майданчику комісію, розраховану із вартості товару |
Ці дві моделі є досить перспективними і в майбутньому можуть замінити РРС (контент). Безперечно, велика перевага альтернативних видів у тому, що вони виключають витрачання рекламного бюджету на марний трафік та порожні кліки.
Незважаючи на популярність моделі РРС в останнє десятиліття, вона має деякі недоліки:
- Користувачі Мережі більше довіряють органічним результатам пошуку, аніж рекламним посиланням. Нескладно здогадатися, що верхні рядки в пошуку займають сайти, які над цим працювали.
- Деякі сфери бізнесу мають високу конкуренцію, тому вартість контекстної реклами у цьому разі може бути невиправдано високою. До того ж розцінки часом змінюються протягом доби.
- Після закінчення кампанії трафік на ресурс, що просувається, стрімко скорочується.
Окрім того, поширені так звані хибні переходи, коли на цільову сторінку приходить не цільовий трафік. Таким чином, підвищується ціна на найчастіше вживані ключові слова. У зв’язку з цим з’являються ефективніші види інтернет-реклами.
Як стверджують аналітики, згодом відбуватиметься поступова відмова від РРС через неефективне використання коштів на рекламні кампанії. Тому варто очікувати на зміни і в рекламній політиці провідних пошукових систем.
Як формується вартість PPC
Контекстні оголошення розміщуються на тих ресурсах, провайдери яких підтримують розміщення РРС:
- пошукові системи: Google.Adwords, Begun, MSN adCenter, Яндекс.Директ;
- сайти-партнери;
- соціальні мережі: Twitter, Facebook, LinkedIn тощо.
Класична рекламна схема транслює оголошення через ЗМІ: ТВ, радіо, друковані видання. У такому разі оголошення доступні для всіх, хто став випадковим споживачем контенту. Але завдяки налаштуванням РРС (контекстної реклами) стало можливим демонструвати повідомлення зацікавліний у предметі реклами цільовій аудиторії.
Контекст – зручний та гнучкий інструмент для залучення якісного трафіку на посадкову сторінку, лендинг чи веб-сайт. Саме такий вид реклами найбільше орієнтований на запити інтернет-користувачів.
Вартість РРС формується виходячи із ціни за один клік. На здійснення користувачем цільової дії, тобто натискання на повідомлення, впливають різні чинники.
Але вирішальну роль виконує цільова сторінка та привабливість контекстного оголошення. Чим вищий їхній рейтинг, тим вигіднішу позицію отримує оголошення у видачі. І це впливає на вартість РРС – зменшується ціна за один клік.
Тому оцінка успіху рекламної кампанії полягає в кількості оплачених кліків проти реальної комерційної віддачею. Тому кожне оголошення вимагає опрацювання як з боку візуальної привабливості, так і з точки зору вживання ключових слів. Усе це спрямовано на мінімізацію витрат за кожен окремий клік.
Налаштування PPC (контекстної реклами) на прикладі Google AdWords
Найпопулярніший у Мережі пошуковик Google пропонує власний сервіс для налаштування контекстної реклами. Велика перевага саме цього сервісу у можливості публікації повідомлень різними мовами.
Розглянемо, як виглядає процес налаштування.
- Створюємо обліковий запис.
Новий обліковий запис можна зв’язати з обліковим записом Google або з будь-яким іншим поштовим сервісом. Після завершення реєстрації доступна робота з особистим кабінетом.
- Визначаємо цільову аудиторію.
Цей крок викликає найбільше запитань та сумнівів. Найпростіші налаштування для фільтрів – це країна, місто, мова. Якщо у вас виникають труднощі на цьому етапі, можна замовити РРС (контекстну рекламу) у студії «Інтернет Маркетинг». Ми розуміємося на питанні і виконаємо детальне налаштування.
- Налаштовуємо бюджет.
Слід визначитися з тією сумою, яку ви готові витратити протягом доби.
- Визначаємо граничну вартість одного кліка.
Тут потрібно вирішити, яку суму ви готові платити за перехід одного відвідувача на ресурс. Важливо розуміти, що вказавши занижену вартість, ви ризикуєте не отримати достатньо показів.
- Створюємо оголошення.
Слід ретельно продумати назву, скласти опис, вказати ціну товару чи послуги та сторінку для переходу.
Ми рекомендуємо складати декілька дублів на кожне оголошення з незначними відмінностями. Цей прийом дозволяє відстежити, який варіант найбільш вдало виконує поставлені завдання.
Важливо розуміти, що успіх проєкту ґрунтується на аналізі ефективності оголошень. У випадку, якщо одне із них отримує менше переглядів, варто змінити налаштування або дібрати нові ключові слова. Грамотне настроювання РРС (контекстної реклами) вимагає розуміння тонких механізмів інтернет-маркетингу.
Ми знаємо, як вкластися в рекламний бюджет
Один із найважливіших етапів створення успішної рекламної кампанії – пошук та добір ключових слів. Деякі види РРС (контекстної реклами) вимагають кропіткої роботи. Тому ми дотримуємось кількох правил.
Насамперед, варто враховувати непрямі входження. Якщо слідувати логіці, як користувачі вводять запити до пошукової системи, то потрібно уявити, якими словесними конструкціями вони можуть оперувати. Для формулювання запиту проста людина може використовувати сленг, слова з граматичними помилками чи формулювати запит цілими фразами. Також не можна ігнорувати помилкову розкладку клавіатури та багато інших тонкощів.
Важливо одразу ж визначитися з тим, які категорії користувачів, напевно, не є вашою цільовою аудиторією. Інакше бюджет буде витрачено на неефективні покази. Саме тому слід працювати зі студією «Інтернет Маркетинг» з контекстної реклами – ми правильно витрачаємо кошти замовника.
Після того, як перелік буде складено, можна приступати до формування бюджету.
Як розрахувати бюджет на рекламу
У кожній із систем спосіб оцінки трохи відрізняється.
Система | Особливості |
«Яндекс.Директ» | У системі можна робити попередній розрахунок бюджету через власний сервіс. Окрім суми, можна отримати й інші дані:
|
Google Adwords | Через власну систему можна отримати таку інформацію:
|
Головною проблемою обох систем є те, що вони дають лише усереднені очікувані цифри і лише рекомендації. Використовувати отримані цифри для бюджету не можна, вони приблизні і лише допомагають орієнтуватися.
Фахівці рідко вдаються до подібних сервісів. Бо спираються лише на власний досвід. Ось чому слід працювати зі студією «Інтернет Маркетинг» з контекстної реклами. Якщо ви не маєте досвіду і довіритеся згенерованим системам прогнозу, можете переплатити за неефективні оголошення.
Що впливає на бюджет рекламної кампанії
Назвемо основні чинники:
- Використання спецрозміщення, тобто. розміщення оголошення зліва від пошукових результатів. За статистикою саме з цієї частини сторінки фіксується найбільша кількість переходів, що підвищує бюджет.
- Використання високочастотних запитів в регіонах з низьким покриттям Інтернету підвищує ймовірність кліків.
- Визначення найвдалішого часу для показу.
- Вибір теми. Найдорожчі: банки, кредити та інвестиції, торгівля автомобілями. Найдешевші: доставка їжі.
- Слід враховувати фактор сезонності певних категорій продуктів.
Визначення бюджету рекламної кампанії – трудомісткий процес. Саме тому ми рекомендуємо звернутися до професіоналів та замовити РРС (контекстну рекламу) у студії «Інтернет Маркетинг». Так ви заощадите і час, і гроші.
Чому слід працювати зі студією «Інтернет Маркетингу» з контекстної реклами
Не залишається сумнівів, що контекст – найзручніший та найефективніший засіб просування в Інтернеті. У лідерах щодо розвитку цього напряму – пошукові системи. Головним фактором успіху є те, що оголошення створюється за ключовими словами-запитами, тим самим гарантуючи високий рівень відгуків.
Що таке РСР? Якщо говорити коротко, це один із головних сучасних маркетингових інструментів, який активно використовується. Наша студія надає допомогу власникам малого та середнього бізнесу у просуванні їхньої продукції на просторах всесвітньої Мережі.
Для замовлення РРС (контекстної реклами) у студії «Інтернет Маркетинг» є одна важлива причина. Ми допомагаємо керувати рекламним бюджетом, контролюємо ефективність кампанії та весь процес загалом. Важливе значення для успіху вашого бізнесу відіграє правильно обрана команда професіоналів.
Якому з видів РРС (контекстної реклами) ви б не віддали перевагу, ми можемо гарантувати успішне просування. У світі з високою конкуренцією важливо використовувати для цього найефективніші інструменти.
Замовити PPC (контекстну рекламу) у студії «Інтернет Маркетинг»
Ви ще не використовували контекст у просуванні власного бізнесу? Ви не знаєте, які результати ви можете отримати? Вам здається, що таке РРС спричинить серйозні фінансові вливання?
Щоб використати сучасні засоби просування з користю, потрібно грамотно підійти до питання.
Чому слід працювати зі студією «Інтернет Маркетингу» з контекстної реклами? Тому що ми підготуємо план, розрахуємо бюджет та підберемо маркетингову стратегію. Все це призведе, зрештою, до бажаного результату.